Networking und Kooperation

Networking und Kooperation– überflüssiger Trend oder langlebiges Erfolgsrezept? Viele Produkte, wie z.B. Reiseprodukte bestehen aus mehreren Bestandteilen, die von unterschiedlichen Unternehmen geliefert werden. Dennoch konzentrieren sich viele Unternehmen nur auf den eigenen Arbeitsablauf und wagen zu selten den Blick über den Tellerrand. „Wir müssen jedes Jahr eine Vielzahl von neuen Kunden akquirieren.“ klagte vor einiger Zeit der Geschäftsführer eines Radreisespezialisten, der sich auf Südamerika konzentriert. „Nur wenige möchten jedes Jahr eine Radreise nach Südamerika unternehmen.“

Der Vorschlag, durch Kooperation mit einem anderen Radreisespezialisten, der auf eine andere Region konzentriert ist, ein gemeinsames Marketing aufzubauen traf auf taube Ohren. Das Argument, auf diese Weise gemeinsam mehr Kunden zu erreichen, die bei gleichbleibender Qualität sehr viel mehr Regionen mit dem Rad erkunden, traf auf keine Gegenliebe.
Zu groß war die Angst vor Konkurrenz. Die Vorteile von Kooperationen werden oft auf Grund von Konkurrenzangst nicht gesehen. Erfolgreiche Kooperationen bieten umfassende Synergie – Effekte. Die TUI als der größte Reisekonzern Europas erzählt die Geschichte einer erfolgreichen Kooperation: 1968 taten sich einige Veranstalter zur Touristik Union International zusammen, und gemeinsam stärker zu werden. Der erste Schritt einer erfolgreichen Kooperation ist das gezielte Networking. „Heute ist jeder, der vorankommen will, darauf angewiesen tragfähige Beziehungen herzustellen. Eine gute fachliche Qualifikation wird als gegeben vorausgesetzt, denn es gibt genügend hochqualifizierte Menschen. Entscheidend ist daher in zunehmendem Maße die Fähigkeit des Einzelnen, Kontakte zu knüpfen und sich ein persönliches Beziehungsnetz aufzubauen. Das Know – WHO (wen ich kenne) wird zunehmend wichtiger als das Know – HOW (was ich weiß)“ führt Ulrike Bergmann, Expertin für Networking in ihrem Artikel „Erfolgreich netzwerken“ aus.

Beim Networking ist vorab zu klären:
- Welche Ziele verfolgen wir in der Weiterentwicklung unseres Unternehmens? - Wer kann uns bei der Erreichung unserer Ziele behilflich sein? - Wie lernen wir diese Person(en) kennen? Und besonders wichtig ist die Frage: - Was sind wir bereit zu geben? Denn beim Networking ist das Sprichwort „kleine Geschenke erhalten die Freundschaft“ von hoher Bedeutung. Unternehmen, die sich verstecken und Ängste zeigen, es könnte Ihnen jemand etwas wegnehmen, sind keine guten Partner. Nur wenn die Offenheit, über das eigene Unternehmen zu sprechen und Erfahrungen auszutauschen vorhanden ist, können sich Kooperationspartner anbinden. Eine weitere Voraussetzung für erfolgreiches Networking ist eine offene Haltung. Die Bereitschaft, Chancen zu sehen, Unkonventionelles auszuprobieren und mit interessanten Menschen ins Gespräch zu kommen ist Garant für den Erfolg. Dabei entsteht durch kreatives Querdenken ein Pool von neuen Ideen, die für das eigene Unternehmen nutzbar sind. Viele professionelle Plattformen für Networking sind an teure Mitgliedschaften gebunden. Diese Anbieter sollten vor Vertragsunterzeichnung genau geprüft werden unter den Fragestellungen: - Wer ist Mitglied? - Wer kann mir wie nutzen? - Was kann ich in diesem Netzwerk beitragen? - Wie kann ich bei Nichtgefallen wieder aussteigen? Alternativ ist offenes und flexibles Networking unter dem Motto: - keiner muss, jeder kann - zu empfehlen. So besteht die Möglichkeit, in Networking nur dann zu investieren, wenn es die aktuellen Ziele des Unternehmens erfordern. Gute Erfahrungen kann man mit selbstorganisierten Veranstaltungen machen. Als Unternehmen laden Sie die Kontakte ein, die für Sie vielversprechend sind und organisieren auf diese Weise hausinterne Netzwerkveranstaltungen. Ihre Wibke Rissling-Erdbrügge

Weiterführende Links:
» www.wre-trainings.de


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